Deutsche Wirtschaftsakademie | Vertriebs- & Verhandlungs-Strategie

Professionell verhandeln: Partnerschaftlich, zielorientiert, abschlussstark

Die Kunst der Win-Win-Verhandlung: Interessen wahren, Margen sichern und langfristige Geschäftsbeziehungen festigen.

Die Kunst der Balance: Gerade im Hinblick auf nachhaltige, wertvolle Geschäftsbeziehungen spielt die Art und Weise der Verhandlungsführung eine wettbewerbsentscheidende Rolle. Als erfahrener Verhandlungsprofi wissen Sie längst: Wenn sich Ihr Gegenüber nach einem Abschluss als Verlierer fühlt, wird er künftig keine Geschäfte mehr mit Ihnen machen – der kurzfristige Triumph zerstört das langfristige Mandat. Die wahre Herausforderung im geschäftlichen Alltag lautet daher, die perfekte Balance zwischen Durchsetzungsstärke und partnerschaftlicher Diplomatie zu finden. In der intelligenten Auflösung dieses scheinbaren Interessenkonflikts liegt die eigentliche Kunst des Verhandelns. Dieses Intensiv-Seminar der Deutschen Wirtschaftsakademie stattet Ihr Team mit den psychologischen und taktischen Werkzeugen aus, um Abschlüsse ohne Verlierer zu erzielen.

Kursbeschreibung

Harte Verhandlungen fordern von den Beteiligten Höchstleistungen im Bereich der emotionalen Selbststeuerung und der strategischen Vorbereitung. Wer unvorbereitet oder rein emotional agiert, verschenkt in den entscheidenden Minuten wertvolle Marge oder lässt den gesamten Deal platzen. Verhandlungsführung ist kein intuitives Bauchgefühl, sondern ein analytischer Prozess, der auf klaren Verhaltensroutinen basiert.

In diesem praxisnahen Intensiv-Training erlernen die Teilnehmer das gesamte strategische Instrumentarium moderner Verhandlungspsychologie. Wir vermitteln Ihnen, wie Sie die verborgenen Interessen Ihres Verhandlungspartners präzise analysieren, taktische Manöver durchschauen und unfaire Angriffe souverän abwehren. Ihre Mitarbeiter lernen, Verhandlungsspielräume optimal auszuschöpfen, Zugeständnisse an Bedingungen zu knüpfen und selbst in festgefahrenen Situationen tragfähige, gewinnbringende Win-Win-Ergebnisse herbeizuführen – ressourcenschonend, elegant und absolut professionell.

Die Kernmodule des Seminars

• Modul 1: Strategische Verhandlungsvorbereitung – Die BATNA-Methode: Eigene Ziele, Schmerzgrenzen und Alternativen vorab präzise definieren.
• Modul 2: Das Harvard-Konzept in der Praxis – Hart in der Sache, aber partnerschaftlich auf der Beziehungsebene: Interessen von Positionen trennen.
• Modul 3: Taktik & psychologische Hebel – Fragetechniken zur Informationsbeschaffung, intelligentes Setzen von Ankern und die Konditionierung von Zugeständnissen.
• Modul 4: Souverän bei Druck & unfairen Taktiken – Blockaden lösen, emotionale Angriffe deeskalieren und Scheinargumente des Gegenübers elegant entlarven.
• Modul 5: Der verbindliche Abschluss – Kaufsignale fixieren, Einwände in Argumente verwandeln und Vereinbarungen rechtssicher und partnerschaftlich besiegeln.

Ihr konkreter Nutzen als Unternehmen

Zielgruppe: Geschäftsführer, Führungskräfte, Einkäufer, Vertriebsmitarbeiter (Außen- und Innendienst), Key-Account-Manager, Projektleiter sowie alle Fachkräfte, die Verträge, Konditionen oder Budgets strategisch verhandeln.