Deutsche Wirtschaftsakademie | Vertriebs- & Kommunikations-Training

Professionelles Telefontraining: Kunden gewinnen, begeistern und binden

Ziel- und kundenorientierte Gesprächsführung für erfolgreiche Terminvereinbarungen und sichere Kaufabschlüsse.

Die akustische Visitenkarte Ihres Unternehmens: Auch im digitalen Zeitalter findet ein Großteil der entscheidenden Kundenkontakte nach wie vor am Telefon statt. Doch ohne den direkten Blickkontakt und die visuelle Ebene lauern in der rein akustischen Kommunikation zahlreiche Stolpersteine. Ob Stimme, Tonalität oder die exakte Wortwahl – am Hörer entscheiden oft Sekunden über Sympathie, Vertrauen und den geschäftlichen Erfolg. Dieses Intensiv-Training der Deutschen Wirtschaftsakademie befähigt Ihre Mitarbeiter, am Telefon psychologisch fundierte, verkaufsfördernde Dialoge zu führen, Hemmschwellen in der Kaltakquise abzubauen, Termine mit Entscheidern gezielt zu vereinbaren und Kaufabschlüsse souverän zu erzielen.

Kursbeschreibung

Erfolgreiches Telefonieren im Business-Umfeld basiert nicht auf spontaner Redegewandtheit, sondern auf präzisen, trainierten Verhaltensroutinen. Wenn die Taktung hoch ist und ein Gespräch auf das andere folgt, ist ein strukturiertes und stabiles Selbstmanagement der Mitarbeiter unerlässlich, um in jedem Telefonat mit maximaler, positiver Energie zu überzeugen.

In diesem praxisorientierten Seminar erlernen die Teilnehmer wirkungsvolle rhetorische Techniken der Verkaufs- und Kommunikationspsychologie. Wir trainieren den gesamten Telefonprozess: Vom sympathischen Gesprächseinstieg über die gezielte Bedarfsanalyse per Fragetechnik bis hin zur überzeugenden Nutzenargumentation. Ihre Mitarbeiter lernen, Einwände elegant zu entkräften, eine verbindliche Atmosphäre zu schaffen und den Gesprächspartner zielgerichtet zum gewünschten Abschluss zu führen – strukturiert, professionell und abschlussstark.

Die Kernmodule des Seminars

• Modul 1: Die Psychologie des Telefonats – Stimme, Tonalität, Tempo und Artikulation als unbewusste Kompetenz- und Sympathiesignale gezielt einsetzen.
• Modul 2: Strukturierte Terminakquise – Der perfekte Einstieg (Elevator Pitch), das Überwinden von Vorzimmer-Barrieren und die gezielte Vereinbarung von qualifizierten Kundenterminen.
• Modul 3: Kundenorientierte Bedarfsanalyse – Wer fragt, der führt: Mit den richtigen Fragetechniken die tatsächlichen Kaufmotive und Schmerzpunkte des Kunden isolieren.
• Modul 4: Einwandbehandlung & Abschlusstechniken – Vorwände von echten Einwänden trennen, Kaufsignale rechtzeitig erkennen und den Sack souverän zumachen.
• Modul 5: Umgang mit schwierigen Partnern – Deeskalations-Rhetorik bei verärgerten Anrufern und Erhalt der eigenen Willenskraft und mentalen Energie im stressigen Vertriebsalltag.

Ihr konkreter Nutzen als Unternehmen

Zielgruppe: Mitarbeiter aus dem Vertrieb (Innen- und Außendienst), Inside Sales, Telemarketing, Kundenservice und Support sowie alle Fachkräfte, die regelmäßig telefonischen Kundenkontakt halten und ihre Abschlussstärke maximieren wollen.