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Einkaufsziele präzisieren
Bedarf, Prioritäten, Zielwerte, Mindestanforderungen und Verhandlungsgrenzen so vorbereiten, dass Entscheidungen nicht erst unter Gesprächsdruck entstehen.
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" Persönliche Weiterbildung & Unternehmenslösungen "
Deutsche Wirtschaftsakademie · Premium-Inhouse-Seminar
Nicht Bestandteil der Seminar-Flatrate
Professioneller Einkauf von der Vorbereitung bis zur belastbaren Vereinbarung
Einkäufertraining: souverän verhandeln, wirtschaftlich entscheiden, Lieferanten professionell steuern
Professioneller Einkauf verbindet Kostenbewusstsein mit Qualität, Versorgungssicherheit und tragfähigen Lieferantenbeziehungen. Das DWA-Einkäufertraining vermittelt eine klare Systematik für Vorbereitung, Gesprächsführung, Argumentation und Verhandlung. Die Teilnehmenden analysieren reale Einkaufssituationen, entwickeln belastbare Ziele und üben, Preisforderungen, Einwände, Reklamationen und Verhandlungsspielräume sachlich, konsequent und partnerschaftlich zu bearbeiten.
Weitere Mitarbeiterschulungen – jeweils eigenständig buchbarDas Einkäufertraining und sämtliche nachfolgend verlinkten Seminare sind nicht Bestandteil der DWA Seminar-Flatrate.
100 % PraxisausrichtungArbeit an realistischen Einkaufs-, Lieferanten- und Verhandlungssituationen.
Kleine TrainingsgruppeMaximal 15 Teilnehmende für individuelles Feedback und intensive Übungen.
1 oder 2 SeminartageUmfang und Schwerpunkte werden nach dem konkreten Bedarf vereinbart.
DWA-ZertifikatDokumentation der bearbeiteten Inhalte und der Seminarteilnahme.
Seminarprofil und wirtschaftliche Relevanz
Guter Einkauf entscheidet nicht nur über Preise, sondern über Leistungsfähigkeit und Risiken.
Einkäuferinnen und Einkäufer bewegen sich zwischen Kostenzielen, Qualitätsanforderungen, Lieferterminen, internen Bedarfen und langfristigen Geschäftsbeziehungen. Wer Verhandlungen nur auf den Preis reduziert, übersieht Folgekosten, Abhängigkeiten und operative Risiken.
Das Seminar schafft eine belastbare Systematik für die Vorbereitung und Durchführung von Lieferantengesprächen. Die Teilnehmenden klären Ziele, bewerten Angebote ganzheitlich, strukturieren Argumente und üben, auch bei Preiserhöhungen, Reklamationen oder festgefahrenen Positionen handlungsfähig zu bleiben. So werden Einkaufsentscheidungen nachvollziehbarer und Verhandlungen konsequenter geführt.
Praxisprinzip: So weit möglich arbeiten die Teilnehmenden mit eigenen Einkaufsfällen, typischen Lieferantensituationen und realistischen Verhandlungsszenarien. Dadurch entstehen unmittelbar einsetzbare Gesprächs- und Entscheidungsgrundlagen.
Konkrete Kompetenzziele
Sechs Fähigkeiten für wirksame Einkaufs- und Lieferantenverhandlungen
Die Teilnehmenden verbinden wirtschaftliche Klarheit mit professioneller Kommunikation, strukturierten Entscheidungen und einem sicheren Umgang mit anspruchsvollen Gesprächssituationen.
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Angebote ganzheitlich bewerten
Preis, Qualität, Lieferkonditionen, Risiken, Folgekosten und Serviceleistungen zu einer nachvollziehbaren Gesamtbewertung zusammenführen.
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Gespräche professionell strukturieren
Lieferantengespräche zielorientiert eröffnen, Informationsphasen steuern, Fragen gezielt einsetzen und Ergebnisse klar zusammenfassen.
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Verhandlungsspielräume nutzen
Positionen und Interessen unterscheiden, Tauschwerte entwickeln und Zugeständnisse an konkrete Gegenleistungen und Bedingungen knüpfen.
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Preiserhöhungen und Reklamationen bearbeiten
Forderungen prüfen, sachlich hinterfragen, Alternativen aufbauen und kritische Leistungsabweichungen verbindlich ansprechen.
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Entscheidungen absichern
Vereinbarungen dokumentieren, interne Abstimmungen vorbereiten und Lieferantenentscheidungen anhand transparenter Kriterien begründen.
Einkaufsverhandlung mit klarer Linie
Von der Bedarfsklärung zur belastbaren Lieferantenvereinbarung
Eine starke Verhandlung beginnt lange vor dem ersten Gespräch. Die sechs Schritte verbinden interne Vorbereitung, Markt- und Lieferantenkenntnis, Gesprächsführung und konsequente Umsetzung.
Bedarf und Entscheidungskriterien klären
Technische, qualitative, terminliche und wirtschaftliche Anforderungen intern abstimmen. Muss-Kriterien, Verhandlungspunkte und mögliche Zielkonflikte werden transparent gemacht.
Markt und Lieferantensituation analysieren
Anbieterstruktur, Alternativen, Abhängigkeiten, Leistungsfähigkeit und mögliche Risiken einschätzen. So wird deutlich, wo Verhandlungsmacht und Handlungsoptionen tatsächlich liegen.
Zielkorridor und Strategie festlegen
Zielwerte, Mindestgrenzen, Prioritäten, Tauschwerte und Alternativen vorbereiten. Die eigene Position wird klar, ohne den Gesprächsverlauf unnötig zu verengen.
Gespräch eröffnen und Informationen gewinnen
Rahmen, Agenda und Erwartungen klären. Mit präzisen Fragen werden Motive, Spielräume, Leistungszusagen und mögliche Risiken sichtbar gemacht.
Argumentieren, verhandeln und abschließen
Nutzen und Anforderungen nachvollziehbar begründen, Einwände bearbeiten, Zugeständnisse konditionieren und ein ausgewogenes Ergebnis verbindlich zusammenführen.
Ergebnisse dokumentieren und nachhalten
Absprachen, Verantwortlichkeiten, Termine und offene Punkte schriftlich sichern. Erkenntnisse werden für interne Entscheidungen und künftige Lieferantengespräche nutzbar gemacht.
Trainingsschwerpunkte
Die sechs Kernmodule des Einkäufertrainings
Die Module verbinden moderne Einkaufsarbeit, Lieferantenauswahl, Kommunikations- und Verhandlungstechniken sowie den professionellen Umgang mit Preisforderungen und Leistungsabweichungen.
Rolle, Haltung und Zwei-Gewinner-Strategie
Die Teilnehmenden klären die Rolle des Einkaufs zwischen internen Auftraggebern, Unternehmenszielen und Lieferanteninteressen. Sie unterscheiden partnerschaftliches Vorgehen von unkritischem Nachgeben und entwickeln eine Verhandlungshaltung, die wirtschaftliche Konsequenz mit langfristiger Zusammenarbeit verbindet. Die Zwei-Gewinner-Strategie wird als Rahmen genutzt, um tragfähige Lösungen zu entwickeln, ohne eigene Ziele und Grenzen aus dem Blick zu verlieren.
Vorbereitung und Zielarchitektur
Erfolgreiche Verhandlungen benötigen klare Ziele, Prioritäten und Alternativen. Die Teilnehmenden bereiten Preis-, Qualitäts-, Termin- und Leistungsziele systematisch vor, bestimmen Mindestgrenzen und entwickeln Tauschwerte. Sie lernen, Annahmen von gesicherten Informationen zu trennen und eine belastbare Gesprächsstrategie zu formulieren. Dadurch entstehen Entscheidungen nicht spontan im Gespräch, sondern auf einer nachvollziehbaren wirtschaftlichen Grundlage.
Lieferantenauswahl und Angebotsbewertung
Preis allein bildet die Leistungsfähigkeit eines Angebots nicht ab. Im Seminar werden Kriterien für Qualität, Lieferzuverlässigkeit, Service, Flexibilität, Risiko und Folgekosten entwickelt. Die Teilnehmenden strukturieren Auswahlentscheidungen, gewichten Kriterien und bereiten interne Empfehlungen nachvollziehbar auf. So lassen sich Lieferantenangebote sachlich vergleichen und Entscheidungen auch gegenüber Fachbereichen oder Führungskräften überzeugend begründen.
Kommunikation und Verhandlungsführung
Behandelt werden Gesprächseröffnung, Fragetechniken, aktives Zuhören, präzise Zusammenfassungen und wirkungsvolle Argumentation. Die Teilnehmenden üben, Informationen zu gewinnen, Interessen hinter Positionen zu erkennen und den Gesprächsverlauf zielorientiert zu steuern. Auch der Umgang mit Druck, Schweigen, schnellen Forderungen oder dominanten Gesprächspartnern wird trainiert. Ziel ist eine klare, ruhige und verbindliche Kommunikation.
Preiserhöhungen, Einwände und Reklamationen
Lieferantenforderungen und Leistungsabweichungen verlangen eine sorgfältige Prüfung und konsequente Gesprächsführung. Die Teilnehmenden analysieren Begründungen, fordern Transparenz ein und entwickeln Alternativen. Sie trainieren, Preiserhöhungen nicht reflexhaft abzulehnen oder zu akzeptieren, sondern Bedingungen, Gegenleistungen und Folgewirkungen zu verhandeln. Reklamationen werden sachlich, lösungsorientiert und mit klaren Erwartungen an Korrektur und Prävention geführt.
Einkaufspolitik, Marktveränderungen und Transfer
Konjunktur, Kapazitäten, Rohstoffpreise und Lieferketten verändern die Verhandlungslage. Die Teilnehmenden reflektieren, wie Einkaufsstrategien an Marktphasen angepasst werden können, ohne kurzfristige Reaktionen mit langfristiger Beschaffungspolitik zu verwechseln. Abschließend übertragen sie die Methoden auf eigene Fälle, definieren konkrete nächste Schritte und erstellen einen persönlichen Leitfaden für Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung künftiger Lieferantengespräche.
100 % Praxisausrichtung
Nicht nur über Verhandlungen sprechen – Einkaufsarbeit realistisch trainieren
Die Teilnehmenden wenden Methoden an konkreten oder realitätsnahen Fällen an, erproben Gesprächsstrategien und übertragen Feedback in einen umsetzbaren persönlichen Handlungsplan.
Eigene Einkaufsfälle
Typische Lieferantensituationen, Preisforderungen und Entscheidungskonflikte dienen als konkretes Arbeitsmaterial.
Verhandlungssimulation
Gesprächseröffnung, Forderungen, Einwände, Zugeständnisse und Abschluss werden unter realistischen Bedingungen geübt.
Argumentationswerkzeug
Fragen, Nutzenargumente, Konditionierungen und Zusammenfassungen werden zu einem persönlichen Gesprächsleitfaden verdichtet.
Feedback und Transferplan
Trainer- und Gruppenfeedback wird priorisiert und in konkrete Maßnahmen für kommende Einkaufsverhandlungen überführt.
Zielgruppe, Durchführung und Nutzen
Für Mitarbeitende, die Einkaufsentscheidungen professioneller vorbereiten und vertreten möchten
Das Seminar richtet sich an Nachwuchs- und erfahrene Fachkräfte, die ihre Kommunikations-, Bewertungs- und Verhandlungskompetenz im Einkauf gezielt ausbauen möchten.
Zielgruppe
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Disposition, Lieferantenmanagement und angrenzenden kaufmännischen Bereichen – sowohl Nachwuchskräfte als auch erfahrene Einkäuferinnen und Einkäufer.
Durchführung
Inhouse-Seminar mit Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallanalysen, Gesprächsleitfäden, Verhandlungssimulationen und konstruktivem Feedback. Maximal 15 Teilnehmende; ein oder zwei Tage nach Vereinbarung.
Konkreter Nutzen
Strukturiertere Vorbereitung, klarere Zielkorridore, sicherere Lieferantengespräche, nachvollziehbarere Angebots- und Auswahlentscheidungen sowie ein persönlicher Leitfaden für anspruchsvolle Verhandlungssituationen.
Einzelbuchbares DWA-Inhouse-Seminar
Individuell vereinbar – ausdrücklich nicht Bestandteil der Seminar-Flatrate
Das Einkäufertraining wird als eigenständiges Inhouse-Seminar für Unternehmen, Institutionen und Gruppen angeboten. Inhalte, Fallbeispiele und Übungsanteile können im vereinbarten Rahmen auf Branche, Einkaufsorganisation und typische Lieferantensituationen abgestimmt werden.
- Inhouse-Durchführung für eine geschlossene Gruppe
- Ein oder zwei Seminartage nach Vereinbarung
- Maximal 15 Teilnehmende
- Arbeit an realistischen Einkaufs- und Verhandlungssituationen
- Trainer der Deutschen Wirtschaftsakademie
- Zertifikat der Deutschen Wirtschaftsakademie
Praxisorientierte Begleitung
Trainieren mit dem Trainerteam der Deutschen Wirtschaftsakademie
Eine gute Einkaufsverhandlung schafft wirtschaftliche Klarheit, ohne die künftige Zusammenarbeit aus dem Blick zu verlieren.
Die DWA-Trainerinnen und -Trainer verbinden strukturierte Einkaufs- und Kommunikationsmethoden mit intensiver Praxis. Im Mittelpunkt stehen keine starren Verhandlungstricks, sondern sorgfältige Vorbereitung, belastbare Argumente, präzise Fragen und die Fähigkeit, auch unter Druck ruhig, konsequent und lösungsorientiert zu handeln.
Trainerteam der Deutschen WirtschaftsakademiePraxisorientierte Begleitung für Einkauf, Lieferantengespräche und Verhandlungsführung
DWA EinkäufertrainingStrategie · Verhandlung · Lieferanten
Häufige Fragen
Das Wichtigste zum Einkäufertraining auf einen Blick
Für wen ist das Einkäufertraining geeignet?
Das Seminar richtet sich an Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Disposition, Lieferantenmanagement und angrenzenden kaufmännischen Bereichen. Es eignet sich für Nachwuchskräfte, die eine belastbare Methodik aufbauen möchten, ebenso wie für erfahrene Einkäuferinnen und Einkäufer, die ihre Gesprächsführung, Verhandlungsvorbereitung oder den Umgang mit anspruchsvollen Lieferantensituationen weiterentwickeln möchten.
Können eigene Einkaufs- und Verhandlungsfälle eingebracht werden?
Eigene Fälle sind besonders wertvoll, weil sich die Methoden dadurch unmittelbar auf den Arbeitsalltag übertragen lassen. Geeignet sind beispielsweise anstehende Verhandlungen, typische Preisforderungen, wiederkehrende Lieferprobleme oder schwierige Gesprächskonstellationen. Vertrauliche Informationen sollten nur in dem Umfang eingebracht werden, der intern freigegeben und für die Übung notwendig ist. Alternativ kann mit neutralisierten oder vorbereiteten Fallbeispielen gearbeitet werden.
Werden Verhandlungen im Seminar praktisch geübt?
Ja. Das Seminar verbindet methodischen Input mit Fallarbeit und realistischen Gesprächssimulationen. Je nach vereinbartem Umfang können Vorbereitung, Gesprächseröffnung, Fragetechniken, Argumentation, Umgang mit Forderungen, Konditionierung von Zugeständnissen und Abschluss trainiert werden. Die Teilnehmenden erhalten konkretes Feedback zu Struktur, Sprache, Wirkung und Konsequenz. Die Übungstiefe wird an Gruppengröße und Seminardauer angepasst.
Wie lange dauert das Seminar?
Die Durchführung umfasst je nach vereinbartem Ziel und gewünschter Übungstiefe einen oder zwei Seminartage. Ein Tag eignet sich für eine kompakte Systematik mit ausgewählten Übungen. Zwei Tage ermöglichen mehr Fallarbeit, ausführlichere Verhandlungssimulationen und eine intensivere Bearbeitung eigener Einkaufs- und Lieferantensituationen. Schwerpunkte und Ablauf werden vor der Durchführung abgestimmt.
Wie groß ist die Gruppe und was kostet das Inhouse-Seminar?
Vorgesehen sind maximal 15 Teilnehmende. Die Investition beträgt gemäß den bereitgestellten Seminarangaben 800 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer pauschal pro vereinbartem Trainingstag. Veranstaltungsort, zeitlicher Ablauf und inhaltliche Schwerpunkte werden vorab mit der Deutschen Wirtschaftsakademie abgestimmt. Die konkrete Abrechnung und mögliche Zusatzleistungen werden vor der Beauftragung in der Seminarvereinbarung festgehalten.
Ist das Einkäufertraining in der DWA Seminar-Flatrate enthalten?
Nein. Das Einkäufertraining ist ausdrücklich nicht Bestandteil der DWA Seminar-Flatrate und wird separat vereinbart. Das gilt ebenso für die auf dieser Seite verlinkten Mitarbeiterschulungen wie Zeit- und Zielmanagement, Konfliktmanagement, Messetraining, Reklamationsmanagement und Bewerbungsseminar. Für Termin, Umfang und Durchführung ist daher stets eine eigenständige Anfrage und Seminarvereinbarung erforderlich.
Kontakt aufnehmen
Einkäufertraining unverbindlich anfragen
Nutzen Sie das Kontaktformular für Ihre Anfrage. Die DWA stimmt anschließend Inhalte, Durchführung und organisatorische Rahmenbedingungen mit Ihnen ab.
Alternativ erreichen Sie die Deutsche Wirtschaftsakademie direkt:
info@deutsche-wirtschaftsakademie.deTelefon: 0176 / 8498 2994
Die Deutsche Wirtschaftsakademie® verbindet wissenschaftlich fundierte Methoden mit praxisnaher Weiterbildung. Grundlage jeder Schulung ist eine sorgfältige Analyse Ihrer Anforderungen, damit Inhalte, Methoden und Lernziele optimal auf Ihren individuellen Bedarf abgestimmt sind.
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