Auf der Messe überzeugen: Kontakte maximieren, Abschlüsse sichern

Vom reinen Small Talk zur strategischen Lead-Maschine: So wird Ihr Messeauftritt zum messbaren Erfolg.

Messezeit ist Hochleistungszeit: Nirgendwo sonst treffen Anbieter und potenzielle Top-Kunden in so geballter, fokussierter Form aufeinander wie auf einer Fachmesse. Doch viel zu oft erschöpft sich die teure Präsenz in stundenlangem Stehen, unverbindlichem Small Talk und dem Verteilen von Flyern oder Häppchen. Reicht Ihnen das bei den heutigen Standgebühren? Beim Verkaufen im Messetrubel gelten völlig eigene psychologische Gesetze und rhetorische Kniffe. Dieses Intensiv-Seminar der Deutschen Wirtschaftsakademie zeigt Ihrem Team, wie man aus passiven Standbesuchern aktive Interessenten macht und den Messeauftritt in ein hocheffizientes Werkzeug für Ihren Vertriebserfolg verwandelt.

Kursbeschreibung

Ein gelungener Messeauftritt steht und fällt mit der Performance des Standpersonals. Unter den Bedingungen von hoher Geräuschkulisse, Zeitmangel der Besucher und permanenter Ablenkung durch die Konkurrenz müssen Kontakte in Sekundenschnelle qualifiziert und gefesselt werden. Das erfordert von Ihren Mitarbeitern geschärfte Verhaltensroutinen und eine enorme Fokussierung der eigenen mentalen Energie.

In diesem Training vermitteln wir praxiserprobte Strategien für den gesamten Messezyklus. Die Teilnehmer lernen, Hemmschwellen bei der aktiven Ansprache abzubauen, Körpersprache als Einladung zu nutzen und zielführende Fragen zu stellen, die sofort den Kernbedarf des Kunden offenlegen. Wir trainieren die Kunst des schnellen, aber tiefgründigen Qualifizierens von Leads, damit Ihre Fachkräfte ihre Willenskraft und Zeit auf der Messe ausschließlich den vielversprechendsten Potenzialen widmen. So sichern Sie sich eine maximale Rücklaufquote nach der Messe.

Die Kernmodule des Seminars

• Modul 1: Psychologie des Messegastes – Erwartungen, Zeitdruck und Aufmerksamkeitsspannen im modernen Messeumfeld verstehen.
• Modul 2: Die aktive Stand-Ansprache – Hemmungen abbauen, Blickkontakt nutzen und Passanten mit starken Einstiegsfragen elegant an den Stand holen.
• Modul 3: Das 5-Minuten-Messegespräch – Effiziente Fragetechniken zur schnellen Bedarfsanalyse und sofortigen Qualifizierung des Gegenübers (A-, B-, C-Kunden).
• Modul 4: Stand-Knigge & Körpersprache – Signalwirkung des Personals (Sitz-/Stehverhalten, Gruppendynamiken am Stand) und professionelle Einwandbehandlung.
• Modul 5: Protokollierung & Nachbereitung – Strukturiertes Festhalten von Gesprächsergebnissen als Basis für ein lückenloses und schnelles Nachmesse-Geschäft.

Ihr konkreter Nutzen als Unternehmen

Zielgruppe: Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Außendienst- und Innendienstmitarbeiter, Produktmanager sowie alle Fachkräfte, die Ihr Unternehmen auf Messen, Kongressen und Kunden-Events aktiv am Stand repräsentieren.